2684 Просмотров

Виды рекламы и потребительское поведение

Реклама – важнейшая составляющая рыночной экономики. Именно с ее помощью можно влиять на эффективность своего бизнеса. Потребители принимают решение о покупке товара или заказе услуги эмоционально и рационально, при этом оно может быть низкововлеченным или высокововлеченным. Все зависит от того, к какой категории принадлежит товар. Например, при выборе помады, кофточки или просто какой-либо безделушки даже эффектное оформление витрин может сподвигнуть на покупку. Здесь имеет место высоковлеченное эмоциональное решение.

Виды решений и соответствующая реклама

А вот если человек выбирает высокотехнологичный прибор, ему важнее узнать конкретные его характеристики, поэтому рекламные ролики о красивой жизни здесь не вполне уместны. Таким образом, мы имеем дело с высокововлеченным рациональным решением и должны отдать предпочтение рекламе-инструкции.

Реклама

Что касается низкой вовлеченности, то потребитель действует по привычке, если решение – рациональное. В этом случае экономический эффект рекламы будет достигнут при изменении человеческих привычек в сторону ее объекта. Демонстрация проблемной ситуации и акцент на лучшем ее решении в лице рекламируемого товара или услуги – оптимальный для этого вариант.

И, наконец, эмоциональное решение при низкой вовлеченности принимается тогда, когда речь заходит об удовлетворении личных привычек покупателя или повышение его статуса в глазах общества. Если осуществить монтаж баннера в Москве (желательно в самых проходимых местах), можно изо дня в день напоминать людям о социально одобряемых образцах поведения и тем самым склонять их к покупке имиджевых вещей.

Если подобрать правильный вид рекламы, удастся наиболее эффективно решить экономические и в частности маркетинговые задачи бизнеса. Однако стоит отметить, что монополии заострять на этом внимание нет смысла, зато при несовершенной конкуренции ошибка может стать фатальной.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *